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如何利用饥饿营销策略玩转微信活动推广?

时间:2019-01-17 13:39 浏览量:

网络营销中包含的营销模式很多,想做好营销推广,商家需要具备一定的营销技巧,今天速网客给大家分享一下比较实用的一种营销模式。饥饿营销,是很多企业惯用的手段,它是指商家通过调低产量的策略,制造出供不应求的假象,从而推出抢购、秒杀、限量销售等-系列活动营销策略,为高价销售和未来大量销售奠定基础。
 这种便宜,岂能不占
饥饿营销策略被运用在移动互联网活动里,有利有弊!
1.有利的一面,饥饿营销若运用得当,能够让企业获得意想不到的效果 
2.有弊的一面,如果被用户发现企业滥用饥饿营销,就会给企业品牌带来很严重的后果,良好的品牌形象也会一落千丈。
 
企业想要通过饥饿营销来做活动,就需要扣准网民们的消费心理,给他们制造一些供不应求、限时抢购的假象等。下面笔者就来讲解一下饥饿营销的三个步骤,引起关注、建立需求、建立期望值。
 
一、引起关注
 
饥饿营销的第一步是引起消费者对品牌信息或品牌产品的关注,通常“低价”“免费”和“赠送”等方式是最能吸弓|用户的手段。
 
就拿小米手机来说,一直都拿供货紧张来作为饥饿营销的方式。小米手机的定价一般都比其他国产手机低一些,这些个定价也只是为了吸引别人的关注。等移动用户都关注小米手机的时候,小米手机宣布供货不足,这个消息顿时就在小米论坛上炸开了锅,出现了很多网友纷纷在线求预定号的相关帖子。
 
由此可见,小米手机饥饿营销的目的是达到了,小米公司利用前期在互联网、移动互联网上大肆宣传手机的好处,等到网民们有兴趣想购买时,小米手机再宣布供货不足,就引起了那些想买小米手机的“米粉”出现恐慌,从而想尽一切办法来购买。
 
二、建立需求
 
在移动互联网时代下的企业活动营销中,网民们“只关注产品却不购买产品”对饥饿营销模式是没有什么价值的。企业只有在引起网民关注的同时,还要建立起网民们对产品的需求。
 
举个例子来说,假如企业要推出-款新面:膜,先说它怎么怎么好、哪个明星推荐等,当然要按实际情况来说,不然那就是恶性的饥饿营销。然后再推出送价值多少多少的礼物、代金券等,抓住网民们喜欢占便宜的心理,就能很好地调动他们的购买需求。
 
三、建立期望值
 
企业在引起消费者关注、建立消费者对产品的需求之后,还要让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越旺盛,也就是要提升消费者对产品的期望值。
 
有很多卖场主持人在送出第一份礼物之后,就会对想要宣传的产品进行详细的介绍。为什么要这么做呢?原因有如下两点:一来可以删除掉那些没有耐心和诚意的人;二来就是说服大伙。
 
当然这时的介绍需要生动而形象,让大家感受到现场的那种火爆气氛,再加上主持人极具煽动力的语言,会使很多消费者在瞬间失去免疫:力。
 
在移动端进行活动营销时,企业也需要树立消费者对产品的期望值,让消费者产生心理上的优越感和愉悦度,然后产品的销量才会好。
 
同时,企业不仅仅要掌握饥饿营销的步骤,还要掌握其营销技巧,那样在运行饥饿营销的时候就比较轻松,没有那么吃力,效果也提高了很多倍。下面笔者总结了几点饥饿营销的技巧:
 
1、客户群定位,主要是了解潜在客户的群体特征,了解他们的需求,为饥饿营销的内
容提供创建方向
 
2、为迅速满足用户需求,企业可以针对用户群体的群体特征,创建吸引人的高质量的
内容
 
3、为了打造高质量的内容主题,可以将多种内容载体都运用起来,例如文字、图片、视频、动画、游戏等
 
4、有了高质量内容,接下来就是如何让内容更快更好地传播,可以通过多种渠道发布内容,吸引更多网站转载

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