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必备这个绝招才能更好的玩转微信营销?

时间:2019-02-26 20:10 浏览量:

微信营销的过程中,很多人觉得很容易操作,并且得心应手!但是有些人总是觉得不知道怎么去做微信营销,甚至为什么做微信营销估计都不太清楚,只是看到身边的人都在做了,所有自己也想去做做,不做的话,别人赚钱了,自己就落了!今天速网客以一个案例给大家分析一下微信营销的概念,为什么那么多人去做微信营销推广?
裂变红包霸气升级这个技能有点猛
有一天与一位公司老板聊天。
问我,我有电脑版的网站,也有手机网站,为什么一定要用微信公众号?
我说,你了解数据库营销的概念不?
他说,不了解,啥意思?
我问,你网站能让客户都留下联系方式吗?
他说,有些能留下电话,但还是有很多客户跑掉了,这就浪费我好多广告费呀!
我问:能随时免费联系到客户吗?
他说:有些客户能留下电话,然后电话跟进,约到公司来。
我说:那好,能让客户持续的与你互动培养感情吗?
他说:不行!
我问:能分析客户价值吗?假如两年后,你还能从后台查询到客户喜欢什么风格?多大年纪?家有几口?
他说:不能!
我问:能监测出哪些推广渠道的效果吗?
他说:就是不行,现在在多个渠道推广,每个月花费十几万元广告费,但都没有数据分析这块,决策都不好做!
 
于是,我给他讲了下面这个流传甚广的故事《杰夫保罗的懒人创富法》。
 
1991年,杰夫保罗仍是一个无家可归、身无分文的彻底失败者,信用卡上有10万美元的债务,他与老婆、3个孩子,住在嫂子家的地下室里。
 
突然有一天,他发现了一本1931年出版的古董书,书里揭示了一种极为简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技巧,杰夫开始快速赚钱了。到了1992年,他每个月的收入达到了5位数,此时的他,每天都穿着睡衣闲呆在家里……
 
其实,他的方法是很简单的,具体方法是:
 
他在本地报纸上,刊登廉价的分类广告,标题为“免费索取《轻松烹饪美食的技巧》报告”。吸引读者打电话给他,留下姓名和地址。
 
然后杰夫就把免费报告,连同其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客很可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧,杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。
 
而收信的顾客由于会持续受到杰夫寄来的资料,就逐渐增加了对杰夫的信赖,把他当做懂得专业知识的专家,所以,在一段时间的持续交流之后,一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。
 
这套技巧,帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务,并且很快就成为在家工作的百万富翁——这也是很多人梦想的生活。他的书《如何穿着内衣坐在厨房边每天轻松赚取》——销售给了15万人,这些人当中,很多人也成为了在家工作的百万富翁——他们使用的,都是杰夫所教授的方法。
 
 杰夫的财富故事,在欧美流传很广。为什么呢?因为它简单、易学、有效。
 
他的整个操作步骤就是:
 
①寻找目标鱼塘(目标客户常活动的区域)释放鱼饵,吸引他们的注意。
②用鱼饵换取顾客的联系方式,相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘。
③通过持续的沟通来培育信赖感
④通过促销来提现。
 
那这个故事的操作媒介是在报纸,如今是移动互联网时代,是否也是有效的呢?
 
答案是肯定的,而且非常有效,并且比传统的报纸更具有操作性和更低的实施成本。
 
①具有网络广告的低廉成本,网络广告比传统广告更便宜、更容易操作与控制,比如微信公众号,免费发送信息,客户使用手机,随时随地都能收到。
②可以全自动化,后续和用户沟通联系,全部都可以交给系统处理。
 
利用赠品先搜集客户,添加客户,然后持续培育客户,再在某个时间进行集中促销,收到非常好的业绩。
 
杰夫保罗其实只用了一个原理在赚钱,那就是:
 
搜集客户 → 培育客户 → 促销赚钱,再如此循环。
 
怎么样?有了一点点思路的启发了吗?
 
你的企业中,肯定有很多的潜在客户等待着你去和他们交流,你想好如何和他们沟通了吗?
 
这个方法非常的有效,而且威力巨大,因为他涉及到一个重要的概念,那就是数据库营销。
 
我们知道在网络上,找流量很容易,有很多的方法,但是找到高质量的潜在客户很难,如果利用普通的网络营销的方法,只能用提升分母的广撒网方式扩大宣传,才可以提升分子(销量)。
 
提升分母的成本是巨大的,而利用客户数据库的方式可以很轻松的提升分子的方法,最简单却最直接最有效,这样就是杰夫保罗的最核心的技巧。
 
首先潜在客户数据库基本上通过了一轮筛选,利用提供赠品或者订阅方式过滤掉毫无意向的流量(提升订阅的方法后面文章中会详细阐述),将有一定热度的目标客户集中到数据库。
 
在收集客户数据库的过程中,可以逐步与他们进行沟通或者提供进一步的价值服务,进入开放客户对我们信任的阶段,有了信任,成交只是时间问题。
 
在使用微信公众号当中,很多客户先期只做客户数据搜集,然后进行促销,一般都可以做到1%-5%的响应率,也就是说有1千个潜在客户数据库,每次促销都有10-50名客户会购买你的产品。
 
虽然看起来这个比例不大,如果按每单平均5000元计算,也都有10万元的收入比例,而且这只是一次性的收入。
 
因为潜在客户数据库,就相当于自己养殖了一个鱼塘,想吃鱼的时候,就可以在自己的鱼塘捞鱼,这样看来,只要你不断在鱼塘中的提供养料鱼食给你的鱼,那他们就会永远是你忠臣的顾客。