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微信朋友圈营销如何有效吸引精准粉丝?

时间:2018-12-22 12:36 浏览量:

企业不仅要有自己清晰的定位,卖什么东西,如何去营销,更要重视企业品牌的打造。企业想要在朋友圈给用户留下深刻印象,让好友马上知道自己经营的品牌,就需要看到品牌形象这个入口,往往名声大噪的企业品牌,很容易吸引用户关注和促进合作。
 
行业不同,服务的对象和经营的范围以及产品就会不同。微信营销者想要成功地在朋友圈发展自己的企业和商店,除了要拥有一个巨大的人流入口,还需要有更精准的人流入口带动销售。
下面速网客给大家介绍如何精准有效地吸引人流,提高销量。
如何低成本做好品牌营销
一、粉丝定位,有效人群
 
客户要求高质量的产品和微信营销者要求高质量的粉丝是同等级的概念,如果不对目标群体进行准确的定位,那么吸引过来的粉丝很有可能都是一些“僵尸粉”,这样的粉丝数量只能算是一个数字,对于企业的营销没有任何价值。
例如,苏宁易购经营的产品方向主要是电子电器类,那么它的目标用户群则会是上班族、家庭主妇、电器商和其他对电器有需求的,而不是需要衣服、饰品、化妆品的人。
 
速网客给大家介绍一套有效定位粉丝的方法。
 
1、熟悉自己的产品,结合自己的产品弄清楚目标对象
2、与客户进行交流,了解客户的需求和购买心理
3、制定份执行计划,将客户、粉丝分类,创建不同群
4、根据得出的定位结果去销售自己的产品
 
二、内容销售,吸引粉丝
 
微信展示内容的方式包括:图文、信息、视频、文本等,不管是在以前的网络营销,还是现在的微信营销,只有丰富、有趣、有特点的内容才更能吸引人。
 
比如:在微信公众号运营中,很多企业学会了以H5的方式进行微信内容展现,使企业公众号页面可以从多层次、多角度去展现内容,再配上诸多实用的、可个性定制的功能,可以更加吸弓粉丝的关注。而微信朋友圈同样可以进行内容营销,但要把握好以下要点。
 
1.富有个性
 
个性化内容是营销者最难把握的一一个要点,因为微信营销大多是企业,而有些企业的品牌产品是一样的,这样就使得朋友圈的推广内容很难富有个性。但是朋友圈的推广有图文、长图文、短视频和文字这四种形式,营销者想要与众不同就需要自己制作图片、视频,按照自己的理解和经验总结出能够吸弓客户的营销内容。
 
2.丰富有趣
 
丰富有趣,指朋友圈营销的内容要有足够的新意和吸引人的地方,就算不能做到让内容全部:都具备创意和新意,那也要做到让发布的内容不至于太过空洞无聊。
 
另外,“情感类”的内容也可以归类到丰富有趣的内容中,能引发用户情感上和心理,上的共鸣,也很吸引粉丝。
 
3.利益驱动
 
利益驱动,指营销者适应用户需求,在朋友圈发布的内容必须具备一定的实用性,既可以为用户传授生活常识,也可以为用户提供信息服务。总而言之,客户能够从推广的内容中获取到某种形式或某方面的利益,他们才会成为品牌的追随者。

三、点赞转发,功能引流
 
在朋友圈营销的企业都知道,要在朋友圈中实现产品的最大价值,除了在内容上要丰富多彩之外,还要发挥朋友圈点赞和转发的功能。一般来说,很多企业都会举行一些小活动,让粉丝能够主动购买或转发,这时,用户在微信朋友圈搜索输入“转发”的关键词时,就能搜索到企业推广的朋友圈。
 
但是营销者后期必须根据粉丝的需求不断地增加、提升和完善活动内容,使朋友圈功能的利用更加全面。而对于大品牌营销而言,就需要针对目标群体进行个性化定制了。
 
四、建立交流,扩大群体,
 
有经验的企业都知道,拥有了一定的粉丝和人际关系之后,要成功地推出产品并不难,但是,如何将粉丝们有效地结合在一起,提高产品销量呢?笔者建议营销者创建一个微信粉丝交流群,交流群可以按照产品种类、客户兴趣、客户销量等情况进行分类,或者将所有的客户联系起来只建一个微信群。
 
微信群可以作为营销者联系新老客户、粉丝的一个入口,营销者可以通过微信群将新产品、今日活动、优惠福利等优先通知到每一个 客户,可以增加客户和粉丝黏性。
 
营销者要意识到,老客户是企业品牌最为重要的资源之一,他们不仅对品牌和产品有一-定的认知度和认可度,还有一定的忠诚度。在竞争日益激烈的当今市场,一个老客户抵得过十个新客户,深挖一个老客户比开发一个新客户所需要的成本要低得多,很多品牌不得不依靠老客户来增加竞争力,所以营销者不能让这部分客户流失。
 
其次,营销者可以利用已经成为粉丝的老客户推广自己的朋友圈内容,因为每个人的微信里都有-部分好友,且微信的私密性使得微信好友之间的信任度比较高,这就可以形成一个辐射状的链桥形式,让这些成为粉丝的老客户把品牌或产品推荐给他们的好友,然后快速地扩大受众。

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